第23屆中國建博會（廣州）為期4天，于7月23日圓滿落幕。中國建博會（廣州）是大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，也是廣州戰(zhàn)勝本輪疫情后的首場超大規(guī)模展會。

受中華衣柜網(wǎng)之邀，歐蒂尼集團董事長王光有先生接受了以“聚焦渠道，盛裝起航”為主題的專訪。

【中華衣柜網(wǎng)】：本次參加展會，您有哪些方面的感受？

【王董】：此次廣州展是戰(zhàn)勝五月疫情后的首場展會，作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，依然能實現(xiàn)這么大規(guī)模的人流把控和展會布局，值得我們點贊！此次建博會吸引了大批建筑裝飾行業(yè)內(nèi)的頂尖品牌，展館及館內(nèi)產(chǎn)品引入了不少自然元素和環(huán)保材料。這不僅代表了行業(yè)發(fā)展的最高水平，也反映了當(dāng)下市場消費群體的最新需求。

【中華衣柜網(wǎng)】：2021年已經(jīng)過去一半，在上半年的發(fā)展中，貴企業(yè)取得了哪些成績？

【王董】：2021上半年，我們舉辦了多場大型招商活動，整體銷售業(yè)績，迎來了爆發(fā)式的增長。比如優(yōu)秀加盟商年會、百城新店開業(yè)盛典、省區(qū)聯(lián)動、新商培訓(xùn)以及年中大型招商會等實戰(zhàn)營銷活動，以此來保持歐蒂尼強大的品牌競爭力和影響力，從而提升門店營銷團隊及銷售業(yè)績。與此同時也開展了多次線上直播，精準(zhǔn)引流，為品牌曝光。

從生產(chǎn)制造方面，歐蒂尼下塘生產(chǎn)基地在今年引進了多臺全自動化生產(chǎn)設(shè)備，目前已上線投產(chǎn)，通過“一人一碼”全線信息化，使產(chǎn)品制造更加的智能化、精準(zhǔn)化，實現(xiàn)高效率運作。其次，樅陽生產(chǎn)基地項目已于今年6月初已順利搬遷，目前已開工。此次搬遷不僅擴充了生產(chǎn)區(qū)域，還提升了生產(chǎn)效率，實現(xiàn)產(chǎn)能快速增長。

圖|銅陵樅陽生產(chǎn)基地

從產(chǎn)品研發(fā)方面，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重的情況下，歐蒂尼大力推出無醛添加板，此板無醛添加，推進了行業(yè)健康家居生活的進程，并攜手國際頂級設(shè)計師推出斯特林、德路奇、瑪索尼、凡德羅及理查德等五大新品系列。此次新品色彩與產(chǎn)品造型豐富，貼合主流消費人群。全屋定制一體化設(shè)計，全品類一站配齊。

【中華衣柜網(wǎng)】：高定目前依舊是定制家居行業(yè)比較火熱的話題，但行業(yè)人士對此觀點有贊成的也有反對的，您對此怎么看，貴企業(yè)在此方面有何計劃？

【王董】：現(xiàn)象即趨勢，定制行業(yè)競爭白熱化，高定是消費升級理論下的產(chǎn)物，是中國消費力的崛起。在這一方面，歐蒂尼從生產(chǎn)設(shè)備、原材料到制作工藝、組織架構(gòu)等方面全方位同步。將硬裝、軟裝、成品家具與定制家居進行有機結(jié)合，推出“輕整裝，快盈利”概念，通過整體布局，整體設(shè)計，全屋木作一體化，將木門、墻板、收納柜類整體輸出，進行一站式家居服務(wù)模式，帶給消費者滿意的消費體驗！

【中華衣柜網(wǎng)】：在招商方面，很多企業(yè)都開始關(guān)注渠道下沉以及社區(qū)店等模式，貴企業(yè)在渠道方面有何計劃？

【王董】：當(dāng)前家居市場雖然面臨渠道多元化、流量逐層消耗、家居建材賣場格局變化、消費者對產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求等發(fā)展難題，但是，中國定制家居市場容量每年仍然在以15%速度增長，市場潛力依然巨大。

 

為此，在基于消費升級，以及品牌招商策略方面，我們將再次加速升級，會優(yōu)化產(chǎn)品與終端的形象，打造可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式，搭建運營體系以及招商執(zhí)行系統(tǒng)。通過線上品牌效應(yīng)為線下終端市場賦能引流，同時用紅利政策助力線下，達到線上線下聚勢發(fā)力，實現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商的互利共贏。

【中華衣柜網(wǎng)】：好的，感謝王董的精彩分享！謝謝！

【王董】：謝謝！

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