第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）為期4天，于7月23日?qǐng)A滿落幕。中國(guó)建博會(huì)（廣州）是大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，也是廣州戰(zhàn)勝本輪疫情后的首場(chǎng)超大規(guī)模展會(huì)。

受中華衣柜網(wǎng)之邀，歐蒂尼集團(tuán)董事長(zhǎng)王光有先生接受了以“聚焦渠道，盛裝起航”為主題的專訪。

【中華衣柜網(wǎng)】：本次參加展會(huì)，您有哪些方面的感受？

【王董】：此次廣州展是戰(zhàn)勝五月疫情后的首場(chǎng)展會(huì)，作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，依然能實(shí)現(xiàn)這么大規(guī)模的人流把控和展會(huì)布局，值得我們點(diǎn)贊！此次建博會(huì)吸引了大批建筑裝飾行業(yè)內(nèi)的頂尖品牌，展館及館內(nèi)產(chǎn)品引入了不少自然元素和環(huán)保材料。這不僅代表了行業(yè)發(fā)展的最高水平，也反映了當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)群體的最新需求。

【中華衣柜網(wǎng)】：2021年已經(jīng)過(guò)去一半，在上半年的發(fā)展中，貴企業(yè)取得了哪些成績(jī)？

【王董】：2021上半年，我們舉辦了多場(chǎng)大型招商活動(dòng)，整體銷售業(yè)績(jī)，迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。比如優(yōu)秀加盟商年會(huì)、百城新店開業(yè)盛典、省區(qū)聯(lián)動(dòng)、新商培訓(xùn)以及年中大型招商會(huì)等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)，以此來(lái)保持歐蒂尼強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，從而提升門店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)及銷售業(yè)績(jī)。與此同時(shí)也開展了多次線上直播，精準(zhǔn)引流，為品牌曝光。

從生產(chǎn)制造方面，歐蒂尼下塘生產(chǎn)基地在今年引進(jìn)了多臺(tái)全自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，目前已上線投產(chǎn)，通過(guò)“一人一碼”全線信息化，使產(chǎn)品制造更加的智能化、精準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)作。其次，樅陽(yáng)生產(chǎn)基地項(xiàng)目已于今年6月初已順利搬遷，目前已開工。此次搬遷不僅擴(kuò)充了生產(chǎn)區(qū)域，還提升了生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能快速增長(zhǎng)。

圖|銅陵樅陽(yáng)生產(chǎn)基地

從產(chǎn)品研發(fā)方面，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的情況下，歐蒂尼大力推出無(wú)醛添加板，此板無(wú)醛添加，推進(jìn)了行業(yè)健康家居生活的進(jìn)程，并攜手國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師推出斯特林、德路奇、瑪索尼、凡德羅及理查德等五大新品系列。此次新品色彩與產(chǎn)品造型豐富，貼合主流消費(fèi)人群。全屋定制一體化設(shè)計(jì)，全品類一站配齊。

【中華衣柜網(wǎng)】：高定目前依舊是定制家居行業(yè)比較火熱的話題，但行業(yè)人士對(duì)此觀點(diǎn)有贊成的也有反對(duì)的，您對(duì)此怎么看，貴企業(yè)在此方面有何計(jì)劃？

【王董】：現(xiàn)象即趨勢(shì)，定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，高定是消費(fèi)升級(jí)理論下的產(chǎn)物，是中國(guó)消費(fèi)力的崛起。在這一方面，歐蒂尼從生產(chǎn)設(shè)備、原材料到制作工藝、組織架構(gòu)等方面全方位同步。將硬裝、軟裝、成品家具與定制家居進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，推出“輕整裝，快盈利”概念，通過(guò)整體布局，整體設(shè)計(jì)，全屋木作一體化，將木門、墻板、收納柜類整體輸出，進(jìn)行一站式家居服務(wù)模式，帶給消費(fèi)者滿意的消費(fèi)體驗(yàn)！

【中華衣柜網(wǎng)】：在招商方面，很多企業(yè)都開始關(guān)注渠道下沉以及社區(qū)店等模式，貴企業(yè)在渠道方面有何計(jì)劃？

【王董】：當(dāng)前家居市場(chǎng)雖然面臨渠道多元化、流量逐層消耗、家居建材賣場(chǎng)格局變化、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求等發(fā)展難題，但是，中國(guó)定制家居市場(chǎng)容量每年仍然在以15%速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力依然巨大。

 

為此，在基于消費(fèi)升級(jí)，以及品牌招商策略方面，我們將再次加速升級(jí)，會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品與終端的形象，打造可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式，搭建運(yùn)營(yíng)體系以及招商執(zhí)行系統(tǒng)。通過(guò)線上品牌效應(yīng)為線下終端市場(chǎng)賦能引流，同時(shí)用紅利政策助力線下，達(dá)到線上線下聚勢(shì)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商的互利共贏。

【中華衣柜網(wǎng)】：好的，感謝王董的精彩分享！謝謝！

【王董】：謝謝！

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